杭(hang)機股份以市(shì)場爲導向 多(duo)措并舉進一(yī)步完善營🔞亚洲成AV人片一区🔞二区不卡🚩銷(xiao)體系

當前(qián)，經濟緩慢複(fú)蘇，金融危機(jī)的深層次影(ying)響依然存在(zai)，經❌濟增速持(chi)續放緩的大(da)環境已經對(duì)機床産業産(chǎn)生了全面而(er)深刻的影響(xiǎng)。“苟日新，日日(rì)新，又日💁新”，面(mian)對複雜多變(biàn)的市場環境(jìng)，杭機股份轉(zhuan)變思路，主動(dòng)出擊，确定了(le)“全力以赴拓(tuò)市場、千方百(bai)計挖潛力、精(jīng)細管理求效(xiao)益”的經營方(fāng)針，作出了“以(yi)擴大和提升(shēng)通用機床規(gui)模品質爲核(hé)😘心,以成型磨(mó)、龍門磨、複合(he)磨、雙端面磨(mó)四大系列标(biao)準配置機床(chuáng)爲輔”的産品(pin)定位決策，并(bing)結㊙️合自身實(shí)際以市場爲(wèi)導向，強✔️化市(shi)場意識第一(yi)，不斷提高核(hé)心競争力，多(duō)措并舉進一(yī)步完善營銷(xiao)體系，積極尋(xún)求生存發展(zhan)的新路。

提升(shēng)機床品質，提(tí)高核心競争(zheng)力

産品品質(zhi)在營銷中的(de)地位至關重(zhòng)要，它是企業(ye)營⚽銷過程中(zhōng)的核心競争(zheng)力，是客戶的(de)永恒追求。杭(hang)機🈲股份秉承(chéng)“杭州”牌磨床(chuáng)六十年的品(pin)牌内涵，以市(shì)場需求爲導(dao)向，擴大和提(tí)升通用機床(chuáng)規模和品質(zhì)，完成專用機(ji)床整合工作(zuo)。公司于去年(nian)7月份成立了(le)普❓通機床專(zhuān)項組，在進行(hang)系🍓統市場調(diao)研和客戶回(hui)訪的基礎上(shang)，完善現有産(chǎn)品，同時♊還推(tui)出了HZ-630以及M7130S、M7130S/HZ、HZ-033/2S、HZ-033/3S等(děng)加裝垂直自(zi)動升降🌍功能(neng)機床，尤其是(shi)HZ-630機床産品，一(yi)經推出便引(yin)起市場關注(zhu)，反響良好，填(tian)補了杭機股(gu)份✍️普通磨床(chuáng)産品規格的(de)空檔。目🧡前，具(ju)有規模需求(qiú)的HZ-800、MK7180×160/L以及經濟(jì)型數控磨床(chuang)M7132H/LC等正在加緊(jǐn)設計✌️制造中(zhōng)，不久将面向(xiang)市🌈場推出，可(ke)以💘預見它們(men)又将進一步(bu)地提升杭機(ji)品牌的市場(chang)占有率🔴。

從市(shì)場中來，到市(shì)場中去

營銷(xiāo)是創造、溝通(tong)與傳遞價值(zhi)給客戶，因此(cǐ)營銷工作需(xu)要密切聯系(xi)市場，做到“從(cong)市場中來，到(dào)市場中去”。自(zì)去年6月份開(kāi)始，杭機股份(fèn)董事長兼總(zǒng)經理趙建明(ming)等高層領導(dǎo)不定期帶隊(dui)走訪浙江、上(shang)海、安徽等多(duō)地，進行全面(mian)市場調研，拜(bài)訪了幾十家(jia)公司重點經(jing)銷商和客戶(hu)，面對面與經(jing)銷商和客戶(hu)進行了深入(rù)交流，及時了(le)解市場信息(xī)，适時調整公(gong)司營銷政策(ce)；去年第三季(jì)度，公司又首(shǒu)次在北京、杭(hang)州、廣州等地(di)召開了季度(du)銷售工作會(huì)議，以座談會(hui)的形式與各(ge)地經銷商溝(gōu)通交流，積極(jí)謀劃進一步(bu)提高杭機産(chǎn)品市場占有(yǒu)率的對策；今(jin)年2月，公司又(you)召開了2014年度(dù)銷售工作會(huì)議，來自全國(guo)的五十多家(jia)經銷商參加(jia)；今年4月，公司(sī)又參加了在(zai)甯波、溫州、台(tái)州三地的機(jī)床展會，後期(qī)還将參加廣(guǎng)東、山東等地(di)的機床展會(hui)，進一步加強(qiang)普通機床的(de)市場宣傳和(he)推廣力度。

打(da)造一支有競(jing)争力的經銷(xiāo)商隊伍

要成(chéng)功地創造價(jia)值，需要成功(gong)地傳遞價值(zhí)，經銷渠道就(jiu)㊙️在㊙️其中發揮(huī)了連接生産(chan)企業與消費(fei)者的橋梁作(zuo)用。市場變化(huà)不✔️以人的意(yì)志爲轉移，而(ér)身處市場一(yi)線的經銷商(shāng)可以🥰直接獲(huò)得最新的市(shì)場動态👈。面對(duì)複雜多變的(de)市場形勢，杭(hang)♉機股份主動(dong)強化經🈲銷商(shāng)隊伍建設，不(bú)斷完善😍和發(fā)展經銷❗渠道(dào)，着力打🔅造一(yī)支有競争力(lì)的忠誠經銷(xiao)隊伍。杭機股(gǔ)份改變了多(duo)年營銷返利(lì)标準不明，返(fan)利時間不确(què)定的問題，明(míng)确返利标準(zhun)并及時兌現(xiàn)承諾，此舉極(ji)大提高了經(jīng)銷商的積極(ji)性。同時，公司(sī)也加強了對(duì)經🏃銷商🔴的考(kǎo)核和管理，下(xià)達銷售任務(wu)，對不合格🌈的(de)經銷商予以(yǐ)淘汰；對✌️有合(hé)作潛力的經(jīng)銷商予以培(péi)養，完成銷售(shou)🐪指标後納入(rù)公司經銷商(shāng)隊伍。

以實際(ji)行動踐行客(kè)戶至尊

企業(ye)和客戶是一(yi)種互惠會赢(yíng)、互相促進的(de)合作關系，售(shòu)後服務是促(cu)進這種關系(xi)的潤滑劑。從(cóng)營銷角度來(lai)看，售後服務(wu)本身就是一(yī)種營銷手段(duàn)，是營銷的重(zhòng)要組成部分(fen)。售後服務直(zhí)接面向客戶(hù)，是客戶了解(jiě)企業的窗口(kǒu)，良好的售後(hou)服務将提高(gao)客戶滿意度(dù)，鞏固品牌信(xin)譽。杭機股份(fen)爲踐行“客戶(hù)至尊”的公司(si)經營哲學，多(duō)次召開售後(hòu)服務專題會(huì)議，将售後服(fu)務提升到公(gong)司品牌層面(mian)高度。公司目(mù)前執行嚴格(gé)的售後服務(wu)規範，要求用(yòng)戶反饋信息(xī)處理率達到(dao)100%。自去年9月份(fèn)起，公司還出(chu)台了《售後服(fú)務外修人員(yuán)責任制》、《售後(hòu)服務内勤人(rén)員責任制》、《機(ji)床備件銷售(shou)責任制》等制(zhi)度，完善了公(gong)司售後服務(wu)體系。今年初(chū)，又從裝配車(chē)間調整部分(fen)人員充實到(dao)售後服務隊(duì)伍中，提高售(shòu)後服務的力(lì)量。從目前各(gè)方反饋信息(xī)來看，公司售(shou)後服務工作(zuo)改進明顯，得(dé)到了積極肯(kěn)定。售後服務(wu)體系的完善(shan)将促進營銷(xiao)工作的開展(zhǎn)，提升杭機品(pǐn)牌的美譽度(du)。

“世異則事異(yì)，事異則備變(biàn)”。面對瞬息萬(wan)變的市場，我(wo)們要改變固(gu)有的思想觀(guan)念，與時俱進(jìn)；我們要以市(shi)場需求爲導(dao)向💋，轉變思路(lu)；我們要強化(huà)市場意識第(dì)㊙️一，主動出擊(ji)，不斷提高✨企(qǐ)業核⭕心競争(zhēng)力。

六十年春(chun)華秋實，镌刻(ke)着銳意進取(qǔ)，凝聚着開拓(tuo)創新，書💞寫着(zhe)奮發有爲，我(wo)們堅信在全(quan)體員工的共(gòng)同努力下，杭(hang)機股份定将(jiang)譜寫出發展(zhan)的新篇章。